Så skriver du inn:
- What do you want to earn? Hvor mye har du lyst til å tjene i året som starter om 18 måneder?
- Convert to sales volume. Hvor mye merverdi må du skape i året for å tjene så mye? Hvis du ikke vet, gjetter du et tall og legger på 30%.
- Average order size. Hvor mye koster 1 av de tingene du selger i gjennomsnitt?
- Your annual / weekly / daily goal. Ta tallet i steg 2 og del på tallet i steg 3. Svaret er antall salg du trenger å gjøre i løpet av et år. Del på antall uker du planlegger å jobbe i året. Da har du ukesmålet ditt- Del på antall dager du planlegger å jobbe i uka og du har dagsmålet ditt.
- Average close rate. Hvis du må gi 10 tilbud for å få 1 salg har du 10% «close rate». Gjett hvis du må.
- Proposal goal. Tilbuds mål. Ta dine årlige, ukentlige og daglige mål fra skritt 4 og gang med din prosentmessige «close rate» svaret er antallet tilbud du må gi.
- Appointment / call ratio. Hvor mange ganger drar du på møter, ringer og sender e-post for å få muligheten til å legge fram et konkret tilbud? Dette tallet varierer fra kunde til kunde, men du må skrive ned et tall.
- Your appointment / call goal. Ta tallet fra skritt 7 og gang med tallet fra skritt 6 og du får årlige, ukentlige og daglige kontaktmål.
I got inspiration for this printable work sheet from graphic designer Elisabeth Irgens and Jim Ryersons sales classic, «First 100 Days of Selling.»
Her er innholdsfortegnelsen for
Salgstrening og Salgstegning
–9 ukers salgstrening